В умовах світової торгівлі експортні ринки грають ключову роль. Для української економіки стратегічне значення мають ринкові відносини на території Європейського Союзу. Географічна близькість, геополітична обстановка, логістика та структурна інтеграція мають сприятливий вплив для поглибленої торгівлі в ЄС. Експертна оцінка комерційної діяльності фахівцями міжнародної юридичної компанії Maira Consult допоможе зрозуміти, чому ЄС залишається ідеальним ринком для експорту з України та де найвигідніше відкривати бізнес для охоплення мільйонів європейських споживачів.
За даними Міністерства економіки України, головним і стратегічним торговим партнером виступає Європейський Союз, на ринок якого припадає 60% всього українського експорту. ЄС ринок для експорту з України використовують понад 14 тисяч компаній, які ведуть міжнародну діяльність станом на 2026 рік. Для підвищення показника Міністерством економіки розвивається експортний потенціал малого та середнього бізнесу, освоюються нові логістичні шляхи.
Переваги експортної діяльності українських компаній в ЄС
Пріоритетним для українського бізнесу європейський ринок є з кількох причин:
висока купівельна спроможність - середній рівень життя значно вищий, ніж середньосвітовий показник, що дає можливість впевнено прогнозувати продаж та доходи компанії;
мільйонний споживчий ринок - споживчий простір ЄС налічує понад 450 млн. осіб;
доступність логістичного зв'язку - близькість держав Європи, наявність спільного кордону з Угорщиною, Словаччиною, Польщею, Румунією, а також інтеграція транспортної інфраструктури до Євросоюзу дозволяють знизити тимчасові та фінансові витрати на доставку товарів до ринків збуту;
програми підтримки - доступність європейських фінансових програм підтримки українських компаній, грантів для модернізації та розширення виробництва;
єдині стандарти - ЄС ринок для експорту з України має європейську сертифікацію та регламенти, що дозволяють українським товарам з маркуванням СЕ бути конкурентоспроможними, безперешкодно проходити митницю з обнуленням мит;
лояльні правила бізнесу - в ЄС діють прийнятні правила ведення підприємницької діяльності, прозоре оподаткування, надійний захист інтересів бізнесменів та прав власності.
Для використання всіх привілеїв ринку Євросоюзу важливо грамотно обрати модель виходу на міжнародну торгівлю. На цьому етапі необхідно оформити правильний правової статус фірми.
Якщо ви плануєте масштабувати бізнес на міжнародні ринки, рекомендуємо ознайомитися з нашою покроковою інструкцією про те, як відкрити компанію для міжнародної торгівлі та обрати оптимальну юрисдикцію для роботи з іноземними контрагентами.
Експерти Maira Consult наголошують, що для експансії на європейський простір є кілька варіантів: зареєструвати партнерство з компанією в ЄС, використати франчайзинг, відкрити представництво в країні ЄС або застосувати найпростішу модель торгівлі через партнера для дистрибуції.
Зона вільної торгівлі
Один із ключових привілеїв, які має ЄС ринок для експорту з України, - зона вільної торгівлі. Угода про DCFTA, яка укладена між Україною та Євросоюзом, забезпечує експортованим товарам:
безмитне переміщення продукції та товарів;
високу маржинальність;
можливість зниження собівартості;
прискорення проходження через кордон;
мінімізацію часу на експорт;
спрощення митного контролю.
Обнулення ввізного мита поширюється виключно на продукцію, сертифіковану за стандартами якості та безпеки ЄС.
Підвищення престижу та статусу компанії
Експорт продукції, товарів, послуг на європейський ринок - діяльність, яка сприятливо відображається на підвищенні довіри до бренду, високому статусі компанії як усередині країни, так і за її межами. Торгівля в ЄС є вказівником на високий знак якості товару, серйозність та надійність бізнесу.
Статус та імідж компанія-експортер знаходить з низки причин. По-перше, продукція проходить найсуворішу сертифікацію, що гарантує високу якість та безпеку (маркування Energy Label, Organic Bio, CE, регламент REACH). По-друге, знак якості формує довіру з боку інвесторів, а також приваблює партнерів з інших країн світу. По-третє, європейська конкуренція допомагає досягти статусу сучасного, інноваційного, відповідального та надійного виробника.
Статус іміджевого підприємства дає можливість освоювати преміальні ринкові сегменти та реалізовувати підвищену цінову політику.
ТОП 5 країн ЄС, які є вигідними для українського експортера
Розглядаючи ЄС ринок для експорту з України та враховуючи обсяги імпортованих товарів українськими компаніями, для міжнародної діяльності пріоритетними виділяються такі країни:
Німеччина - високі доходи громадян, стабільне економічне середовище, постійна потреба в імпорті сировини, продовольства та високоякісних товарів;
Польща - географічно близьке розташування, історично важливий логістичний маршрут, полегшена процедура відкриття компанії та масштабування міжнародної діяльності;
Італія - торговий партнер, що має високий попит на готову продукцію, споживчі товари, сировину для металургії та пропонує оптимальну економічну та політичну підтримку експорту у вигляді особливих дозволів на автоперевезення.
Іспанія - найважливіший ринок, що має постійну потребу в сільськогосподарських товарах і відкриває доступ до логістичних маршрутів Латинської Америки та Африки.
Нідерланди - ключовий гравець у купівлі українських продовольчих товарів та агропродукції, що виступає транзитом для використання прямих морських шляхів з порту Роттердама.
У пошуках найперспективніших країн Євросоюзу з високим рівнем доходу на душу населення, з якими вигідно підписувати експортні угоди, пропонуємо звернути увагу на Ірландію, Німеччину, Люксембург.
Вихід фірми на ЄС ринок для експорту з України означає досягнення нових, масштабних можливостей для збільшення прибутків та розширення діяльності. Правова база ЄС створює чудові умови для прогнозування, передбачуваності та планування бізнес-процесів. Міжнародна експансія чинного бізнесу потребує ретельної підготовки, оцінки фінансової стійкості та якості товарів. Експерти компанії Maira Consult проконсультують, чому ЄС залишається ідеальним ринком для експорту з України та допоможуть обрати найкращу стратегію для комерційного успіху.
