Як правильно вести переговори з партнерами з Англії?

Бізнес - захоплююча гра, в якій максимум азарту поєднується з мінімумом правил.

Білл Гейтс

Нижче ми поділимося кількома спостереженнями, які можуть стати Вашою секретною зброєю у веденні переговорів з англійськими партнерами та клієнтами.

З точки зору українського менталітету в характері англійців є певна подвійність. Будучи завзятими консерваторами, англійці - індивідуалісти, які цінують незалежність. Дивно, як дві протилежні риси - консервативність і яскраво виражена індивідуальність - можуть поєднуватися? Ключ до розуміння англійського характеру міститься у словах "правила гри", у тому особливому сенсі, який ці слова несуть на Британських островах.

Жителям туманного Альбіону притаманне дивитися на норми поведінки як на свого роду правила спортивної гри. У англійців розвинене почуття справедливості, тому в бізнесі вони сповідують віру в чесну гру, не терплять хитрощів і невизначеності. З одного боку, вони привітні і завжди готові піти назустріч партнеру, але, з іншого боку, англійці залишаються непохитними в усьому, що стосується дотримання якихось правил, тим паче законів. На противагу англійцям, українські підприємці, вважають за краще бути гнучкими в процесі перемовин і можуть легко піти на порушення правил заради людини, до якої відчувають особисту прихильність.

У переговорах від англійців можна рідко почути категоричні і прямі оцінки сказаного. Як правило, вони використовують більш дипломатичні обороти, наприклад, слова: можливо, мені здається, можливо, і т. д. Це зовсім не свідчить про скритність чи двуличність. Не слід забувати, що англійські традиції наказують стриманість у судженнях як знак поваги до співрозмовника.

До переговорів англійці підходять дуже прагматично, вважаючи, що в залежності від позиції партнера на переговорах може бути знайдено найкраще рішення. Тому під час підготовки до переговорів слід розглянути кілька варіантів поведінки, а також компромісні варіанти. Англійці – дуже спостережливі та легко виявляють професійну некомпетентність. Саме тому перед початком переговорів із підприємцем із Великобританії слід, з одного боку, зібрати максимум інформації про структуру ринку, особливості обговорюваного бізнесу, а, з іншого боку, постаратися зібрати інформацію про особисті пристрасті свого ділового партнера. І якщо Ви хочете дійсно сподобатися своєму англійському партнеру, починати переговори слід не з ділового питання, а з людських питань - спорту, хобі, погоди. Щиро поцікавтеся його захопленням і виявите до нього повагу.

Англійські бізнесмени давно заробили відмінну репутацію у діловому світі, і по праву вважаються одними з найкваліфікованіших фахівців. А переговори з англійськими партнерами слід сприймати як добру школу бізнесу міжнародного рівня.

Пропонуємо скористатися маленькими секретами, які допоможуть Вам сяяти на будь-яких переговорах.

Успіхів вам!

Інші публікації

Реєстрація бізнесу на Кіпрі: Покроковий чек-лист

Чи можлива реєстрація компанії в Європі та низькі податки? Як зберегти конфіденційність інформації про реального власника? Відповіді на ці питання та всі тонкощі роботи Ви можете знайти у нашій статті.

З чого почати бізнес у Чехії? Детальний посібник для українців

Реєстрація компанії в Чехії, всі перваги та недоліки.

Як отримати ліцензію на криптовалюту в Естонії?

Що таке криптовалюта і де легко отримати ліцензію на роботу з криптовалютою.

Що треба знати про реєстрацію іноземної компанії?

Створення іноземної компанії відкриває нові можливості для вашого бізнесу, але також потребує ретельного планування та підготовки. Адже, важливо обрати відповідну юрисдикцію, враховуючи податкові умови, регуляторне середовище та рівень економічної стабільності.


Наші контакти

Телефон

+380 97 527-66-30

Відділ по роботі з клієнтами

+380 73 427-66-30

Адреса

Україна, 01054, місто Київ,

вул. Івана Франка 40Б, офіс 207

Месенджери

Соціальні мережі

Maira Consult logo